一、鋼格板行業(yè)戰(zhàn)略（strategy）營(yíng)銷
    鋼格板行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)(system)表現(xiàn)為：對(duì)于鋼格板市場(chǎng)的關(guān)注、產(chǎn)品(Product)的結(jié)構(gòu)，更重于銷售規(guī)模；市場(chǎng)組織更重于營(yíng)銷組織；顧客資源更重于營(yíng)銷資源；顧客價(jià)值更重于銷售策略(strategy)。以營(yíng)銷去規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)(Produce)、技術(shù)、研發(fā)已成共識(shí)。其過(guò)去營(yíng)銷工作的更多的“技術(shù)層面”，已經(jīng)提升到“戰(zhàn)略層面”。用戰(zhàn)略來(lái)調(diào)整營(yíng)銷關(guān)系，用戰(zhàn)略來(lái)打質(zhì)量、技術(shù)、品牌等方面的“組合拳”。營(yíng)銷工作已由“舞臺(tái)表演”到了“地下工作”。企業(yè)所有的營(yíng)銷行為著實(shí)在以實(shí)施營(yíng)銷體系、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷方式的系統(tǒng)戰(zhàn)略創(chuàng)新。
　　二、對(duì)于鋼格板產(chǎn)品(Product)的實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷為企業(yè)所追捧
    鋼格板營(yíng)銷是解決競(jìng)爭(zhēng)的工具，多數(shù)鋼格板企業(yè)還處于成長(zhǎng)型企業(yè)，更多的需要在營(yíng)銷傳播的實(shí)踐活動(dòng)中，既能保證營(yíng)銷過(guò)程中品牌的積累和成長(zhǎng)，又能起到營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售(Sales)的最大效能。鋁合金格柵板是工業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一類有色金屬結(jié)構(gòu)材料，在航空、航天、汽車、機(jī)械制造、船舶及化學(xué)工業(yè)中已大量應(yīng)用。隨著近年來(lái)科學(xué)技術(shù)以及工業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對(duì)鋁合金焊接結(jié)構(gòu)件的需求日益增多，使鋁合金的焊接性研究也隨之深入。一種具有成長(zhǎng)性鋼格板行業(yè)本質(zhì)特征的“營(yíng)銷功效化，功效營(yíng)銷化”的實(shí)效（實(shí)際的效果)營(yíng)銷傳播之道已為企業(yè)所歡迎。更多企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略將回歸理性務(wù)本，重新審視營(yíng)銷工作的系統(tǒng)(system)能力，更關(guān)乎其產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作的市場(chǎng)規(guī)律、行業(yè)營(yíng)銷脈象、伙伴狀況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)等。營(yíng)銷務(wù)本的“功效化”，為行業(yè)間企業(yè)的即將進(jìn)入的高度競(jìng)爭(zhēng)階段，提供了有力的傳播思想指導(dǎo)，他順應(yīng)了營(yíng)銷的變革時(shí)代的需求?，F(xiàn)代市場(chǎng)對(duì)“大而空的”營(yíng)銷戰(zhàn)略已“無(wú)動(dòng)于衷”，鋼格板行業(yè)也不乏有裝備精良、管理水平上乘的企業(yè)，但怎么能讓這些企業(yè)優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，當(dāng)務(wù)之急就是營(yíng)銷務(wù)本的精確把握。企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略需要跟市場(chǎng)、終端（Terminal)、貼近、貼近、再貼近些。 
　　三、營(yíng)銷組織，完成銷售(Sales)與市場(chǎng)的無(wú)縫連接
    營(yíng)銷組織的建設(shè)水平已關(guān)系到企業(yè)的成敗，營(yíng)銷組織的功能建設(shè)趨向（tend to)專業(yè)化的分工。不銹鋼格柵板就是材質(zhì)的不銹鋼的鋼格板，其生產(chǎn)工藝同普通鋼格板比較大同小異，只不過(guò)它不用采用噴漆或者熱鍍鋅等防腐處理，而是需要采用表面拋光處理以除掉焊接過(guò)程中留下的焊渣或者瘢痕等。 不銹鋼鋼格板在國(guó)內(nèi)外的各類工廠和工程項(xiàng)目中得以廣泛應(yīng)用?；趶母?jìng)爭(zhēng)，從顧客的角度出發(fā)，以效率評(píng)判成果原則和更多的按市場(chǎng)(shì chǎng)需求變革的企業(yè)營(yíng)銷流程，并在強(qiáng)化從顧客滿意管理，顧客提升計(jì)劃、服務(wù)改進(jìn)、深層助銷、系統(tǒng)培訓(xùn)的顧客和市場(chǎng)的后續(xù)服務(wù)流程管理已為品牌企業(yè)所推崇。鋼格板企業(yè)中的“市場(chǎng)部”營(yíng)銷將得到健全和發(fā)育，并充分按照其營(yíng)銷計(jì)劃組織產(chǎn)品(Product)市場(chǎng)深度調(diào)研，積極落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的措施。包括(bāo kuò)像今年度的銅材價(jià)格畸形暴漲，被拷問(wèn)著眾多企業(yè)已積極關(guān)乎營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)動(dòng)態(tài)適應(yīng)市場(chǎng)需求的協(xié)調(diào)機(jī)制，企業(yè)營(yíng)銷組織的反應(yīng)速度將趨于快捷、有效。
　　四、深度分銷，渠道(channel)市場(chǎng)(shì chǎng)的精耕細(xì)作 
    鋼格板的渠道市場(chǎng)的高度競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)挑戰(zhàn)著廠家助銷能力。一種有廠家高度參與、開(kāi)發(fā)、并維護(hù)的深度分銷模式將會(huì)由品牌公司所導(dǎo)入。征戰(zhàn)在鋼格板渠道市場(chǎng)的經(jīng)銷商們過(guò)去“家世”比較貧寒，在沒(méi)有更多外部資源、沒(méi)有導(dǎo)師、沒(méi)有課本的條件下是自己一口一口的把自己喂大，面對(duì)新的市場(chǎng)條件，他們受自己管理(guǎn lǐ)和營(yíng)銷思維的“屏障”，因而對(duì)廠家已提出更深刻的助銷模式。貼近終端、擅長(zhǎng)深度分銷的品牌（廠家）已必然會(huì)受到經(jīng)銷商的青睞。所以行業(yè)中一項(xiàng)結(jié)合“會(huì)議營(yíng)銷”、“銷售(Sales)指導(dǎo)”、“終端市場(chǎng)個(gè)案技術(shù)支持”的方案(fāng àn)性“終端攔截”助銷模式已浮出水面，這種打破過(guò)去坐門(mén)等客，變積極主動(dòng)的搶時(shí)空資源（提前介入）和有效客戶資源的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)攻略，已得到行業(yè)廠家和眾多經(jīng)銷商的高度關(guān)注。 
    鋼格板經(jīng)銷商的“轉(zhuǎn)型”已成必然，提供給更多經(jīng)銷商的“方案銷售(Sales)”、“新商業(yè)節(jié)點(diǎn)”、“打破信息對(duì)稱（symmetry)”的轉(zhuǎn)型路徑和全過(guò)程(guò chéng)助銷等等已成為今后渠道市場(chǎng)中廠、商通力合作(collaborate)的主旋律，也是鋼格板公司深度分銷的必由之路。護(hù)籠鋼梯是鋼格板的一種用于平臺(tái)的樓梯，根據(jù)安裝方式，一般有焊接的，和螺絲固定的兩大類型，直接焊接到龍骨上的不需要加踏步板的側(cè)板，現(xiàn)對(duì)比較經(jīng)濟(jì)耐用但是不變于拆解。
　　五、渠道業(yè)態(tài)，多元并存共同為消費(fèi)者（Consumer)營(yíng)造選擇機(jī)會(huì)
    鋼格板行業(yè)產(chǎn)品的渠道市場(chǎng)(shì chǎng)業(yè)態(tài)，會(huì)繼續(xù)保持大型綜合超市、大中型建材城店鋪、專業(yè)暖氣超市、“小區(qū)攔截”的四大板塊。市場(chǎng)的研磨、業(yè)態(tài)之間的相互融合，共同為消費(fèi)者營(yíng)造選擇空間，形成了非常特色的混合型綜合流通業(yè)態(tài)。已有經(jīng)銷商開(kāi)始嘗試跨業(yè)態(tài)的綜合經(jīng)營(yíng)，以避開(kāi)市場(chǎng)消費(fèi)的淡期，積累渠道操控的綜合能力，形成呼應(yīng)終端的立體市場(chǎng)空間。南方地區(qū)大中型建材的鋼格板店鋪將有一定量的增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)手段因絕大部分潛在采暖用戶無(wú)“熱源主體”，銷售方案呈系統(tǒng)(system)性。